Русские торговые центры в 2025 году являются, пожалуй, одними из лучших в мире.

«Проходимость в ТЦ упала в 3 раза»: эксперты о кризисе на рынке одежды и обуви в России

Высокая конкуренция со стороны маркетплейсов перетягивает аудиторию из шоурумов в ПВЗ. Повышение ставок по вкладам в российских банках приводит к тому, что люди стремятся хранить деньги, а не тратить их на вещи. А зумеры в начале 2025 года и вовсе начали тренд No Buy Year (год без покупок) и стараются не покупать лишнего.

Все это сильно ударило по магазинам одежды и обуви в России. Причем речь идет не только о локальных проектах, но и о крупных игроках. В этом материале разбираемся, действительно ли все плохо и что делать бизнесу, чтобы пережить этот кризис.

Что происходит с рынком одежды и обуви

По информации ERP «МойСклад», в прошлом году объем сегмента продаж одежды и обуви достиг 4,1 трлн руб. Это 14% от всех расходов на непродовольственные товары в России. Кроме того, по сравнению с 2023 годом цены на обувь увеличились на 45%, а одежда подорожала на 22%.

Эту положительную для бизнеса статистику омрачает один фактор: 64% покупок товаров из этого сегмента были совершены онлайн, чаще всего через маркетплейсы. В начале 2025 года это отразилось на деятельности офлайн-магазинов. Их продажи рухнули на 30—35%, пишет Telegram-канал «Русский ритейл и бизнес».

При этом основной удар пришелся не на авторские проекты и дизайнерские микро-бренды, а на крупные сети. По данным «Коммерсанта», обувной бренд Kari может уже в этом году получить чистый убыток в размере 6,4 млрд руб. Его судьбу разделяет Ostin — ему пророчат 458 млн руб. чистого убытка. Подобная история ждет «Спортмастер», убыток которого может возрасти с 1,5 млрд до 12,2 млрд руб., а также сеть «Твоё» — здесь прогнозируемый убыток доходит до 1,4 млрд руб.

Все эти данные приводятся на основе подсчетов «Платформы ОФД». Эксперты сообщают, что число покупок одежды и обуви в первые три месяца 2025 года сократилось на 12% по сравнению с началом 2024-го. А средний чек вырос только на 3%, что уступает даже годовой инфляции (10,3%).

Олег Войцеховский, основатель и управляющий директор РСТЦ:

Торговые центры не участвуют в операционном бизнесе розничных компаний, поэтому не буду рассуждать о том, чего не вижу собственными глазами. Но, конечно, вовсю идет передел рынка и пока не в пользу традиционного (оффлайн) канала. Это не может не повлиять на финансовое благополучие торговых сетей, у которых много реальных или, как их еще называют, „каменных“ магазинов.

Почему проблемы есть не только у магазинов одежды

На самом деле, снижение спроса и заработков в первом и текущем втором кварталах 2025 года характерно для большинства товарных категорий, делится с «Инк.» Юлия Удовенко, вице-президент по маркетингу группы RW+. Она считает, что это связано с эффектом политики борьбы с инфляцией, высокой ставкой и переходом к сберегательной модели поведения потребителей.

Юлия Удовенко, вице-президент по маркетингу группы RW+:

Бизнесы сейчас конкурируют не столько между собой, сколько с депозитами — люди максимально откладывают покупки, не являющиеся необходимыми. Для рынка одежды и обуви второй очень значимый фактор — конкуренция с маркетплейсами и ростом представленности китайских производителей в низкой ценовой категории. На топовых российских маркетплейсах доля продаж, которая приходится именно на одежду и обувь, составляет от 30% до 50% и это самая значимая категорий селлеров.

Омар Хошал, владелец бренда кроссовок Sigma:

Я думаю, что в будущем сильно сократится количество торговых центров, и весь оставшийся трафик размажется по ним, что выведет магазины снова в прибыль. Магазины останутся, просто не будет нужды в их большом количестве. Пандемия приучила людей к онлайну, и этот сектор будет расти дальше

Дело не в сегменте одежды, я уверен, что это бьет по всем. К примеру, мы недавно анализировали один из наших флагманских магазинов, там серьезно проходимость упала: апрель 2023 г. — 14 544 человека, апрель 2024 г. — 6105 человек, апрель 2025 г.— 3722 человека.

В компании решили сократить убыточные магазины, особенно в тех ТЦ, которые не идут им навстречу по улучшению условий аренды. Также было принято решение сделать акцент на E-com.

Шансы «каменных» магазинов

У оффлайн-ретейла по-прежнему хорошие шансы, считает Олег Войцеховский. Тот факт, что в традиционной рознице у покупателя гораздо больше возможностей вплотную ознакомиться с товарами, сравнить их, получить квалифицированную консультацию и, к тому же, немедленно стать владельцем понравившихся вещей — «бесспорная основа для существования значительной доли „обычной“ торговли в последующие годы и десятилетия».

Олег Войцеховский, основатель и управляющий директор РСТЦ:

Три года назад с уходом иностранных брендов на рынке торговли одеждой освободился значительный объем, и мы видим, что российские марки успешно занимают его.

С руководителем РСТЦ солидарен и Максим Попов, селлер и эксперт по маркетплейсам. Он говорит, что сейчас все больше наблюдается тренд частичного возвращения покупателей, в том числе в офлайн.

Максим Попов, селлер и эксперт по маркетплейсам:

У онлайн-торговли есть свои минусы, и те сети, которые грамотно под это подстроятся, естественно, перестанут быть настолько сильно убыточными. Сейчас любой бренд, любой бизнес обязан иметь онлайн-составляющую.

Представитель швейного производства «the Маруфактура» Регина Местман и вовсе считает, что массовых убытков не наблюдается, а если они и имеют место быть, то связаны с конкретными коллекциями.

Регина Местман, представитель швейного производства «the Маруфактура»:

Мы работаем с компанией „Офф Прайс“ и делаем для них торговую марку. Они говорят, что у них есть сложности с поставками. За счет этого они терпят, естественно, убытки. Но лично по своему опыту не могу сказать, что я вижу у нас убыточные компании.

Что делать бизнесу

Продолжая мысль, Максим Попов называет следующим шагом развития рынка соединение онлайна и офлайна с нейросетями и платформами по покупке товаров через короткие видео.

Максим Попов, селлер и эксперт по маркетплейсам:

В Китае уже сегодня огромную популярность завоевали площадки для продаж через стриминги — Taobao, Douyin. Такие прямые эфиры стали полноценной заменой похода в офлайн-магазин. Все вопросы по товару покупатель может задать в специальном чате, в процессе стрима посмотреть, как вещь выглядит в реальности, а не только на карточке товара. И все эти процессы неизбежны, в любом случае они будут и дальше отгрызать все больше и больше рынка у офлайна, и нужно к этому готовиться, подстраиваться — строить команды, строить процессы.

Юлия Удовенко в свою очередь добавляет, что сейчас бизнесу важно провести переоценку ассортимента и позиционирования. И здесь речь снова заходит о маркетплейсах, которые «доминируют в низком ценовом сегменте и уже активно заходят на массовый средний сегмент».

Юлия Удовенко, вице-президент по маркетингу группы RW+:

Для устойчивого роста в категории массмаркета необходима существенная трансформация по модели fast fashion (Zara, Urban Revivo), где сочетается высокая скорость обновления коллекций, оптимизация производства или аутсорс, широкая сеть стрит-ретейла в комбинации с онлайн-продажами (как собственными, так и через маркетплейсы). Такая модель требует время и инвестиций, которые сейчас дороги. Но чтобы провести стратегическую трансформацию и вернуться к росту в перспективе двух-трех лет, нужно финансовое плечо.

А вот Войцеховский указывает на необходимость закрепить в законодательстве равенство форм торговли.

Олег Войцеховский, основатель и управляющий директор РСТЦ:

Рынок маркетплейсов очень молод и пока не успел накопить вокруг себя ни существенных ограничений госрегулирования бизнеса, ни налоговой нагрузки. С традиционной торговлей наблюдается противоположная картина, где присутствует огромный объем регулировочных воздействий и действует сформировавшаяся за десятилетия налоговая политика. Необходимо создать ситуацию, при которой оба канала ритейла будут иметь равные ограничения, равную нагрузку и равные возможности. Сейчас идет обсуждение проекта закона о цифровой экономике, и необходимо заложить туда основы такого равенства. А дальше свой выбор сделает покупатель.